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    螳螂科技SCRM直播系统营销-SCRM直播私域变现

    公域直播是私域流量的重要来源之一,私域直播则是私域变现的重要方式之一,每一次直播都能沉淀用户,又能实现品牌与用户的互动,如此滚雪球效应般的互动、沉淀、再互动,能够实现更好的销售和转化。

    以某职场英语培训课场景为例,某培训机构通过试听课引流+私域直播课+多元营销玩法,高效实现课程的持续转化。

    螳螂科技SCRM直播系统营销-SCRM直播私域变现
    SCRM直播系统营销-SCRM直播私域变现

    1.教育SCRM直播系统9.9元试听课,推广新用户:通过广告投放或公众号、微信群以及微博、头条等渠道资源推广,在落地页中设置完整交易支付环节,重点在于引导用户添加助教老师企微去听课,并实现第一波试听转化和流量池累计。

    2. 试听直播课加速转化,筛选高意向学员:教育SCRM直播系统在创建直播试听课时,可支持二分屏、半屏、全屏不同模式选择,一般我们会推荐二分屏模式,结合视频、语音、文字、图片等多种内容形式,全方位触达,吸引学员购买正价课。在整个直播过程,支持课件、桌面全屏或区域共享、教学白板、支持实时查看学员的聊天消息。

    教育SCRM直播系统中在试听课直播过程中,主讲老师可以添加正价课程,试听学员感兴趣可直接在直播间购买相关课程。试听课结束,筛选出高意向学员之后,在群里@所有用户,以限时折扣的方式,持续推动正价课转化。

    3.红包、飘屏、模拟学员互动,激活课程转化:在教育SCRM直播系统试听课直播全过程中,可以结合多元化营销玩法。例如,直播前助教可先播放暖场视频,直播中设置数轮优惠券等,用连续性的营销玩法实现用户的转化。

    直播间氛围也关乎直播是否能够高效转化,助教老师可快速模拟学员发言、模拟领券、模拟购课,可以同时使用多个虚拟身份,提升直播间互动氛围。螳螂教育SCRM直播系统直播间的“醒目飘屏”功能也有助于课程转化,具体来看,无论是真实学员,还是虛拟学员的领券、购课行为,都会进行实时醒目的飘屏提示。

    一位直播老师称,模拟学员互动和飘屏提醒功能,让直播间的正课转化率相比之前提升了4倍。

    4. 老学员带新+分佣裂变,拉动课程销售:教育SCRM直播系统在课程直播的时候,老师可以分享链接给老学员。学员推荐新的用户后,新名片归属于对应咨询老师,通过老带新赋能增长。而在后续持续运营中利用老学员进行分销裂变,实现高效拉新转化。

    5. 录播直播,降低运营成本:在私域运营成本上升的时候,职场英语老师可以借助螳螂直播间,快速创建录播直播,配合助教控场,模拟真实直播体验。在录播直播中,助教也可以同时使用多个虚拟身份进行氛围维护,实现低成本高效运营。

    6. 多维度教育SCRM直播系统数据分析,助力优化直播:直播结束之后,主讲老师根据实时在线人数、累计观看人数、邀课人数、直播转化率等直播数据,有效完成直播的销售跟进过程管理。

    例如,可视化数据图直观清晰,峰值低说明这一段时间的直播内容效果差,人数比较少,需要优化直播内容。教育SCRM直播系统助教老师也可以查看学员的直播观看轨迹,包括学员的进出直播间、是否领取优惠券、发言、支付下单等行为,根据学员活跃行为状态,判断高意向学员。如果学员离开直播间,系统实时给销售老师企业微信通知,点击通知消息即可快速与学员发起聊天,在了解该学员互动、领劵行为基础上,进行深度沟通和持续运营转化。

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