目前，小红书成为商业变现的一个超强平台，汽车、医疗健康、家装家具、旅游、教育、摄影等业务，正大力布局小红书。这些行业业务特点，主要在于客单价较高，客户需要较长周期来完成购买决策，十分依赖销售的信任关系。

小红书平台的数据显示，目前80%消费决策会通过搜索完成，而且90%用户的消费决策会被小红书搜索内容影响。比如备战考研的考生，会先泛泛地搜索“考研流程”，在了解基础情况后，再进一步搜索具体的“备战心得”、“上岸攻略”，然后才是搜索考研品牌和名师辅导，以补充信息辅助决策。

基于此，相关企业在小红书平台相关关键词下铺设营销内容，不仅容易获取到精准客户，还可以有效辅助销售转化，促进更快成交。那么，企业如何在小红书高效获客？

搭建营销矩阵

企业可以根据实际业务情况和需要，搭建全方位营销矩阵，在相关搜索关键词下，尽可能全面地铺设营销内容，帮助企业提高品牌曝光量，触达更多潜在客户。

这里，我们为您简单整理了一个通用的矩阵体系搭建思路：企业官号+员工KOS矩阵账号，当然，企业可以在开设官号的基础上，根据实际业务情况，规划组合各类账号及内容。

1、品牌官号（企业号）。企业官方账号是品牌价值的重要输出阵地，主要负责产品特点、产品动态、新品活动的宣发，传递准确的品牌声音。目前，企业官号经认证后，不仅可以展示在搜索结果有利前置位，承担获客主要咨询入口职能，还可以使用大量获客组件工具，提效获客。

2、员工KOS账号。其实线索行业很适合在小红书平台组织全员营销，因为个性化的员工个人账号更具真实性，可以与潜在客户建立起更有温度的情感连接，同时账号内容也可以更贴近时下热点、用户需求场景，通过兼具专业度、真实度、趣味性的内容，建立起立体的专业销售形象，配合小红书平台提供的官方KOS账号获客组件，不仅可以获取到潜在客户，还可以提高客户对销售的信任度，辅助销售转化。

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